Im Herzen des Kannenbäckerlandes

Dommershausen Consulting e.K. AXA Generalvertretung

15. November 2016

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E-Mail: olaf-siegfried.dommershausen@axa.de

Unsere Leistungen für Sie – unser Firmenkunde, Unser Motto lautet: „Alles aus einer Hand“ das A-P-E Prinzip.Bedarfsanalyse Es gibt nur eine Person, die genau weiß, was der Kunde möchte – nämlich der Kunde selbst. Vielleicht wissen Sie noch nicht genau welches Produkt Sie benötigen, aber Sie wissen genau was Sie von einem Produkt erwarten. Das wichtigste Organ bei uns sind daher unsere Ohren. Es gilt nun Ihnen gut zuzuhören. Dann werden wir sehr genau über Ihre Wünsche Bescheid wissen. Wir fassen das Gehörte zusammen und stellen dadurch sicher, dass wir Sie richtig verstanden haben. Die Qualität eines Produktes lässt sich meist nicht allgemein gültig festlegen. Wir erkennen, auf was Sie als Kunde Wert legen oder eben nicht! Wie bereits gesagt, es gibt nur eine Person die genau weiß, was dem Kunden wichtig ist – nämlich der Kunde selbst. Deshalb fragen wir Sie nicht nur welches Produkt Sie benötigen, sondern auch worauf Sie dabei besonderen Wert legen. Produktpräsentation Wir kennen jetzt die Wünsche und die Erwartungen von Ihnen und können entscheiden, welches Produkt Sie benötigen. Die Bedarfsanalyse ist nach vielen internen Prüfungen abgeschlossen. In der Phase der Produktpräsentation empfehlen wir verschiedene Produkte und zeigen Ihnen welchen Nutzen bzw. welche Vorteile die Produkte für Sie haben. Zeigen Sie uns wo Ihre Ängste und Vorbehalte liegen damit wir die Chance haben uns damit auseinander zu setzen. Und … last but not least … sprechen wir über den Preis und setzen ihn in die richtige Relation zu den Vorteilen des Produkts. Ihre Vorteile! Entscheidung Die treffen Sie, unser Kunde und Partner, für sich! Mit unserer Unterstützung!

Zuletzt bearbeitet: 15. November 2016

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